管理会计的魅力之大，让那些原本不是做财务的人，也对他充满向往。

　　史先生是一个已经30岁的80后，温文儒雅，沉着冷静，做销售出身的他之前从来没想过，这辈子还能跟财务扯上什么关系。

　　四年销售工作：锤炼了“AQ逆商”

　　“一个人的成功，20%靠IQ，80%靠EQ和AQ，IQ是天生的，但是EQ和AQ是需要后天培养的，做销售可以提高自己的AQ指数”史先生表示。

　　史先生大学学的专业是比较热门的金融学，毕业时，原本有着更好的机会，有让众多同届学子羡慕的公务员和稳定的老师岗位，但是他觉得男孩子在工作初期，应该选择挑战更大的工作，在父亲的强烈反对下，毅然决然的坚持做销售，并且在销售的岗位上一呆就是四年。

　　他的第一份销售工作是在中国人寿保险公司做寿险营销，第二份是在花旗银行无抵押个人贷款销售工作。史先生说，销售无疑是最辛苦的职业之一，每天在客户跟公司之间不停奔走，面对无数次拒绝仍然要保持极大的热情，面对一次比一次高的业绩指标，他都想方设法的去完成，做销售工作的同时，他以出色的演说能力被任命为公司的兼职讲师，给众多销售团队做培训，在繁忙的日子里，他每一天都用归零的心态去面对接下来的一切。

　　尽管忙碌艰辛，尽管只是拥有中上等的销售业绩，但回想起那四年，他内心充满极大的感激。因为做销售不仅仅实现了他当初想提高人际沟通人力的初衷，更是锻炼了他的逆商AQ。

　　AQ（AdversityQuotient）全称逆境商数，是指人们面对逆境时的反应，指面对挫折、摆脱困境和超越困难的勇气，在一个人成功的道路上有至关重要的作用，IQ、EQ、AQ并称3Q，成为人们获取成功必备的不二法宝。

　　在他看来在，职业发展的初期，不要把眼睛只盯在工资和晋升上，个人应该更多考虑职业的广度，通过自己的工作学习和积累各个行业的经验，这是史先生做销售很大的收获。

　　机缘巧合的接触管理，熟悉财务

　　起初，史先生并没有想过换行，只是从基础的销售做到管理岗位时，想在管理岗位上更进一步。所以，便跳槽到一家国有企业，也是他目前所在的浦东新区国资委产权管理外加外派监事管理工作。

　　跳槽到新的企业，一切归零，一切都是新鲜的感觉。史先生需要完成职场老人到职场新人的角色适应。他不断的向**和同事们请教，私底下也不断的学习与充电。

　　因为做管理公司，平时很多情况下会接触一些预算、风险、内控、决策方面的工作。有时候跟服务的企业进行沟通时，那些企业里的高级会计师们所说的知识太专业，他有时候压根听不懂，非常的尴尬，内心也很焦虑，这也是他去高顿财经学习管理会计和CMA的直接原因。

　　通过CMA几个月的学习，零基础的史先生感觉这是一个非常接地气的证书，他的同班同学也普遍认为这是一个非常务实的证书，并且与实际的工作结合的非常紧密，对自己的实际工作也有很大的帮助，会触发自己在工作中有新的思考，史先生认为他选对了学习的目标。

　　史先生学习的时间非常紧张，除了正常的上班，他周末一天用来去上CMA培训班，一天用来去上在职研究生的课，读在职研究生并非像史先生学习CMA一样是他的主动意愿，因为国企对学历有一定的要求，所以他也不得不去迎合企业的规定。

　　读书是独处时**的喜好

　　尽管从周一到周末，史先生的时间都被安排的满满的，但是他仍然将下班后的很多时间花费在读书上，史先生性格喜静，喜欢独处，从书中得到启发和思考，他喜欢去图书馆读书，家住虹口图书馆旁边的他拥有“地利”之势。他喜欢的各类书籍的共性是偏研究方向，保存的经典电子书籍就有30G的容量，除了金融领域，也不乏育儿胎教等方向。

　　史先生说高中时代，最喜欢的鲁迅的书，整个青春时代都非常迷恋他，在史先生心里，鲁迅是敢于说话的真英雄。

　　与史先生“读万卷书”的目标不同的是，他的女朋友更偏向于“行万里路”，女朋友喜欢从旅游和行走中得到直接的感受和经验，而他则更喜欢从书籍中得到间接的收获。所以，有时候，他也会花一些时间陪女朋友去旅游，在读书和旅游中找到平衡。

　　除了自己读书，他仍然花费时间在“听书”上，他喜欢听的有“人性的弱点”、“逻辑思维”等节目，因为他认为这些是有内容有主见的节目。

　　很多人一听到有人这么迷恋读书，一定是非常有追求。但史先生觉得也并没有别人想象的那么高尚，就像有的人喜欢打游戏，有的人喜欢踢足球一样，读书也只是性质相同的爱好而已。

　　知识分子特有的民族品牌情结

　　史先生浓厚的民族品牌情结，通过在高顿财经学习CMA课程，让他对高顿财经有了全面的了解。说起对高顿财经未来发展的看法，史先生表示这是一个不太好回答的问题。思考片刻，他说希望高顿财经能够成为中国权威的财经教育**品牌，能够成为迈向世界的中国民族品牌的代表。

　　史先生说，目前中国有很多知名的企业被外资企业并购，中国企业好不容易做强做大，却被外资企业摘取了胜利的果实。他举了与老板姓生活关系非常密切的超市业，如今，人们在购物时都是去乐购、家乐福、沃尔玛等外资企业。包括他非常关注的1号店如今已经被沃尔玛收购了。说起这些，史先生的脸上无法掩饰的担忧。

　　史先生表示，希望中国本土企业越做越好，成为行业**者的同时，也能够保持独立，在国际品牌中独树一帜。
 

　　关于高顿财经CMA

　　高顿财经，作为全国**的CMA教育培训机构，组建了首屈一指的全职CMA讲师团队以及超过150人的学员服务团队，在业内处于**的位置。今年，高顿财经与IMA协会共商中国管理会计教育的顶层设计，旨在为培养更多具有国际视野的管理会计人才做出贡献。截止到目前，高顿财经CMA学员的考试通过率超过90%，累计培养的CMA人才达到5000人以上。
 

　　▎本文作者陈凤玲，来源高顿网校，更多内容请关注微信号chinacma。