期望理论在管理上的应用是期望模型中的三个因素可以有多种组合，产生最强动机的组合是高的正效价、高期望和高工具性。如果得到报酬的愿望高，但是另外两个估计的概率值都很低，则动机很可能最多也只是中等水平。也就是说，如果期望和工具性都很低，那么即使报酬的效价很高，动机也会很弱。

期望理论是弗罗姆的期望理论认为，人们之所以采取某种行动，如努力工作，足因为他觉得这种行为可以在一定概率上达到某种结果，并且这种结果可以带来他认为重要的报酬。

1、效价

个体对所获报酬的偏好程度，是对个体得到报酬的愿望的数量表示

2、期望

员工对努力工作能够完成任务的信念强度(个人对努力产生成功绩效的概率估计)

3、工具性

个人对绩效与报酬之间的关系，是员工对一旦完成任务就可以获得报酬的信念

4、公式

动机=效价×期望×工具性

5、特色

强调情景性，每个人动机不同

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