1、需要建立合理的利益分配机制，同时注意保护和发扬营销人员的工作积极性。

 

　　2、奖罚分明，把握尺度，严肃处理营销人员的违规事件。

 

　　3、在建立合理的激励机制时需要避免出现以下两种情况：一是考核A，奖励B.即对A进行严格考核，但把奖励给了实际没被真正考核到的B，这就是没能区别投机取巧的人所导致的。通常投机取巧的人善于做表面工作，而踏实做事的人反而不擅长这些，结果一考核，踏实的人反而不合格，而投机取巧的人却合格了，奖励就这样被窃取。二是只奖励成功者，不奖励失败者。这样的激励机制将会导致“只重视结果，不重视精神和思想”，对企业文化是一种挫伤，容易让成功者骄傲，而让失败者更加气馁。

 

　　4、经济和物质上的激励并非全部的激励方式，多尝试其他激励途径。